Vos clientes n'achètent pas un produit, elles achètent votre expertise
J’ai eu l’occasion de voir différentes façons de présenter les produits, et une chose est sûre : celle qui marche à tous les coups, c’est quand vous vous appuyez sur votre expertise.
- Réaffirmez votre rôle d’experte : vos conseils reposent sur votre expérience et votre connaissance des besoins de la peau. La vrai différence entre la moyenne et la grande distribution.
- Adaptez toujours le produit au client : son style de vie, son type de peau, ce dont il a envie en ce moment, le résultat qu’il souhaite obtenir. Vous souhaitez un résultat plutôt soutenu matifiant ou progressif lumineux ?
Posez quelques questions simples si nécessaire :
• Quelle intensité souhaitez-vous ?
Où souhaitez-vous partir aux Seychelles, Maldives ou Bali ?
• Est-ce pour une occasion particulière ?
C’est pour l’anniversaire de mamie ou des vacances à Ibiza entre amis ?
• Vous êtes plutôt crème, mousse ou spray ?
Vous êtes plus à l’aise avec une application simple et rapide à 30 cm avec le spray ou une application plus maitrisée avec le gant applicateur ?
Vos connaissances et votre expérience sont votre meilleur argument. Servez-vous-en : elles font toute la différence.
Je vous dis à très vite pour d’autres conseils et astuces sur le spray tan.
D’ici là, n’oubliez pas : un bon bronzage, c’est avant tout une peau bien préparée. À bientôt !
CAMILLE
Le savoir-faire d'une experte en Spray Tan
Camille
Je suis Camille, une sudiste qui est tombée amoureuse de Paris ! Mais entre nous, qui dit Sud dit soleil, et à Paris… eh bien, il n’est pas souvent au rendez-vous. Alors, quand j’ai débarqué dans la capitale, il me fallait trouver des alternatives pour rester bronzée, et c’est là que ma deuxième histoire d’amour a commencé… avec le spray tan ! 
Aujourd’hui, j’ai envie de partager avec vous mes conseils et astuces sur tout ce qui touche au spray tan.
(Et maintenant qu’on se connaît un peu mieux, je vous autorise à relire le texte en imaginant mon accent du Sud, mais allez-y doucement quand même 🙂 )
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